Neprodávám iluze. Dělám práci, která dává smysl.
- Filip
- 7. 3.
- Minut čtení: 2
Aktualizováno: 10. 4.
Každý den se pohybuju mezi čísly, lidskými příběhy a rozhodnutími, která občas nejsou úplně jednoduchá. Někdy je to blázinec, ale právě v tomhle prostředí se cítím přirozeně. Pracuju jako realitní makléř a hypoteční specialista – a tenhle článek nevznikl proto, abych vyzdvihoval svoje schopnosti. Chci spíš ukázat, jak tuhle práci vnímám a proč se ke mně lidé vracejí, když řeší bydlení.
Protože to pro mě není jen "práce". Je to chvíle, kdy někdo dělá zásadní životní krok – a já jsem tu od toho, aby ho tím provedl v klidu, srozumitelně a bez zbytečného stresu.
Každá nemovitost, kterou prodávám, má za sebou konkrétní příběh. Ať už je to rodinný dům, byt nebo pozemek, vždy jde o něco víc než jen metr čtvereční za určitou cenu. Je to kus něčího života. A s tím zacházím s respektem.
Nepoužívám velká slova jako úspěšnost nebo výkon. Nehoním se za objemem zakázek. Neberu všechno, co mi přijde pod ruku. Pokud se do prodeje pustím, věnuju se mu naplno. Od nastavení strategie přes přípravu prezentace až po cílené kampaně a jednání s lidmi, kteří o nemovitost mají zájem.
Klientům neříkám, co chtějí slyšet. Raději jim řeknu, co potřebují vědět, i když to není vždy pohodlné. Očekávám důvěru – a vracím ji tím, že dělám maximum, aby vše proběhlo hladce a s výsledkem, který dává smysl.
„Když jsme začínali prodávat tento dům, byly tam určité obavy ohledně neopravené fasády. Místo toho, abychom se soustředili na její nedostatky, ukázali jsme její potenciál a to, jak po renovaci může dům získat zcela nový vzhled. Klientovi se změnil pohled na věc a prodali jsme ho za cenu, která ho velmi příjemně překvapila.“
Spolupráce se mnou není o tom, že podepíšeme smlouvu a já to "nějak zkusím prodat". Je to promyšlený proces, kde každý krok má své místo. Prezentaci nemovitosti připravuji s profesionály, inzerci podporuji promyšlenou kampaní, o komunikaci s kupujícími se starám osobně.
Díky tomu, že se zároveň věnuji i práci hypotečního specialisty, mám přirozeně v oku i proces, který prochází kupující strana. Vím, jak vypadá reálné schvalování úvěrů, jaké kroky jsou potřeba ze strany banky a co vše může celý obchod zbrzdit nebo naopak urychlit. Díky tomu dokážu předcházet zbytečným zádrhelům a vést prodej tak, aby byl bezpečný a přehledný pro obě strany.
Možná to není cesta, která vede k největším číslům na papíře. Ale vede k pevným vztahům, opakovaným spolupracím a doporučením. A to je pro mě měřítko úspěchu, které má hodnotu.
Věřím, že každý, kdo prodává nebo kupuje domov, si zaslouží férový přístup, otevřenost a někoho, kdo mu bude partnerem, ne jen prostředníkem. Neprodávám iluze. Pomáhám lidem dělat jedno z největších rozhodnutí v životě s klidem a jistotou, že to zvládnou.
A o tom je moje práce. O lidech, ne o číslech. O důvěře, ne o tlaku. O výsledku, který má smysl – ne jen v Excelu, ale hlavně v reálném životě.
