Chcete prodat sami a dobře? Tohle byste měli vědět.

Přemýšlíte, že si prodáte nemovitost sami? Chcete to mít pod kontrolou, vyhnout se zbytečným provizím a udělat to po svém? Rozumím tomu. Potkal jsem spoustu lidí, kteří byli přesně v téhle fázi.

A i když to zní lákavě, často se během cesty ukáže, že věci nejsou tak jednoduché. Ne kvůli hlouposti, ale proto, že realitní trh má svoje pravidla, detaily a nástrahy, o kterých se na Googlu moc nepíše.

Tenhle článek není o tom, že to bez makléře nezvládnete. Je o tom, na co si dát pozor, co zvládnete sami a kdy je možná lepší si pomoct. A pokud si chcete prodej udělat sami a dobře, i v tom vám tenhle článek může pomoct. Jde o to, aby to hlavně pomohlo vám jako prodávajícím

Prodat nemovitost není jen o tom dát inzerát na internet a čekat, kdo zavolá. To je teprve začátek.

Často se stává, že lidi podcení dvě věci.

Za prvé - cenu. Buď nastaví moc vysoko a pak se diví, že nikdo nevolá, nebo naopak moc nízko a přijdou o peníze, které mohli mít.

Za druhé – přípravu. Fotky, text, inzerát... všechno musí mít hlavu a patu. Jinak se nemovitost utopí v záplavě jiných nabídek a prostě zapadne.

A pak je tu rozdíl, který na první pohled není vidět: aktivní vyhledávání kupujících. Nestačí jen čekat, až někdo zavolá. Profesionální prodej znamená cílené kampaně, reklamu, práci se sítí kontaktů, vyjednávání. Znamená to hledat toho pravého kupujícího, ne čekat, až se někdo možná ozve.

Když tohle všechno berete na sebe, musíte mít plán. A hlavně počítat s tím, že když se udělá chyba, třeba špatná smlouva nebo rizikový kupující. Dá se to někdy napravit, ale často už to stojí hodně času, nervů a peněz.

Co zvládnete sami a kde si dát pozor

Některé věci při prodeji zvládnete úplně v pohodě sami.

Zvládnete připravit nemovitost na focení.

Zvládnete domluvit první prohlídky.

Zvládnete si zjistit, jaké jsou ceny podobných nemovitostí v okolí, abyste měli nějakou představu.

Ale pak přijde otázka. Jak zajistíte, aby vaše nemovitost byla opravdu vidět?

Nestačí ji jen nahrát na pár veřejných portálů a čekat.

Dneska je na internetu tolik inzerátů, že pokud neuděláte pořádnou prezentaci a hlavně cílenou propagaci, váš byt nebo dům zapadne.

Nikdo si toho ani nevšimne.

A pokud chcete prodat za co nejvíc, nemůžete jen čekat, že si toho někdo všimne.

Musíte být vidět tam, kde se pohybují kupující.

A ano, za aktivní propagaci se někdy platí klidně i desetitisíce.

Ale ve finále to může znamenat rozdíl ve stovkách tisíc korun na prodejní ceně.

A to už je rozdíl, který opravdu stojí za to řešit.

A pak je tu druhá věc. Právní stránka věci. Kupní smlouva, zajištěná úschova peněz a smlouva, která kryje hlavně vaše zájmy, nejsou žádná formalita. Jsou to základy, bez kterých se celý prodej může během chvíle zkomplikovat nebo úplně zhroutit. Stačí špatně napsaná smlouva, nejasnosti v převodu peněz nebo podcenění rizik, a problém je na světě.

Takže nejde jen o to, jestli nemovitost prodáte. Jde o to, za kolik, jak rychle a jak bezpečně.

Jak vypadá aktivní prodej?

Chcete vidět, co všechno dělá rozdíl mezi „jen vystaveno“ a „pořádně prodáno“?

Klikněte na obrázek a čtěte dál.

Mám stanovenou reálnou tržní cenu ?

Cenu neurčuje soused nebo pocit. Trh se mění. Když nastavíte cenu špatně, buď přijdete o zájemce, nebo o peníze. Chce to srovnání, rozvahu a někdy trochu statistiky.

Mám profesionální fotografie a poutavý popis ?

Fotka je první dojem. A popis rozhodne, jestli člověk klikne dál. Mobil a věta „prodám pěkný byt“ dneska nestačí. Jde o to, aby se vaše nemovitost mezi ostatními neztratila.

Vím, jak nastavit a spravovat online propagaci ?

Nestačí být jen na Sreality. Je potřeba vědět, jak funguje cílení, kde a komu se inzerát ukazuje, jak pracovat s rozpočtem a co dělat, když to nefunguje. Tohle dělá rozdíl.

Vím, jak připravit nemovitost na focení i prohlídky ?

Uklidit nestačí. Je potřeba vytvořit atmosféru, která přitáhne pozornost. A na prohlídce to celé podtrhnout – tady se rozhoduje, jestli si někdo řekne: „Tady to chci.“

Mám připravené smlouvy a rozumím jim ?

Kupní smlouva, rezervační smlouva, převody. Máte jistotu, že vás smlouva chrání? A že v ní není něco, co by vám mohlo způsobit problém? Pokud ne, je to velké riziko.

Umím komunikovat a vyjednávat s kupujícími ?

Lidi budou chtít slevu. Vědět, co říct, co neříct, kde ustoupit a kde držet pozici – to je umění. A pokud na to nejste připravení, snadno pustíte víc, než by bylo třeba.

 Mám přehled o potřebných dokumentech k prodeji ?

List vlastnictví, nabývací titul, katastrální mapy, souhlas spoluvlastníků… Bez papírů se nikam neposunete. A každý chybějící dokument = zdržení nebo zmatek.

 Mám zajištěný průkaz PENB a vím, kdy je potřeba ho doložit ?

Průkaz energetické náročnosti budovy je při prodeji ze zákona povinný. Pokud ho nemáte, riskujete pokutu nebo zbytečné průtahy. Řešte to včas.

Znám rizika a vím, jak je řešit ?

Co když se kupující rozmyslí? Co když peníze nepřijdou? Co když bude něco špatně ve smlouvě? Rizik je víc, než se zdá. Mít plán, co s nimi, je základ.

 Mám dostatek času a energie zvládnout celý proces ?

Prodej nemovitosti je projekt. A zabere čas. Jestli do toho jdete sami, je dobré vědět, že to není otázka dvou večerů. Je to koordinace lidí, papírů, termínů a rozhodnutí.

Chcete si prodej udělat sami? Fajn.

Tenhle článek vám měl ukázat, co všechno to obnáší a kde to má smysl pořádně promyslet. Protože když víte, do čeho jdete, můžete to zvládnout. A nebo taky poznáte, že některé věci bude lepší pustit z ruky.

Pokud chcete prodat rychle, bezpečně a za cenu, kterou si vaše nemovitost zaslouží, ozvěte se. Rád se na to s vámi podívám, ať už se rozhodnete jít sami, nebo společně.