Případová studie - Hořice

Přišel za mnou klient, který vlastnil rodinný dům v Hořicích. Nemovitost byla v původním stavu, bez jakýchkoli zásahů, a bylo jasné, že potřebuje kompletní rekonstrukci, jak technicky, tak esteticky. Dům měl ale skrytý potenciál: dvě nadzemní podlaží, sklep, půda a příjemná lokalita. Na stole byla ambiciózní varianta, přestavět dům na tři bytové jednotky

Zpočátku jsme se tomuto směru skutečně věnovali. Klient měl vizi, vytvořit z domu investiční příležitost, třeba pro budoucí pronájem. Společně jsme si prošli předběžné kalkulace, co všechno by rekonstrukce obnášela, a jaké by byly měsíční náklady, pokud by ji financoval pomocí úvěru.

Jenže postupně začalo být zřejmé, že úvěr by znamenal měsíční zatížení v řádech vyšších desítek tisíc korun. K tomu by se přidaly další rizikové faktory, možná prodražení rekonstrukce, časový stres, komplikace s řemeslníky, nečekané nálezy při bouracích pracích…

A hlavně, klient měl v plánu koupit novou nemovitost v Hradci Králové. A tam bylo potřeba jednat rychle a mít hotovost po ruce.

Změna strategie: bezpečný prodej s chytrou přípravou

V tu chvíli jsme se rozhodli otočit kormidlo.

Klient se rozhodl, že nechce nést rizika ani finanční tlak spojený s rekonstrukcí. Dohodli jsme se, že připravíme nemovitost k prodeji a budeme cílit na investora, který uvažuje stejně jako on, jen s většími možnostmi.

Než jsme šli s inzerátem ven, udělali jsme několik důležitých kroků:

• Vyklizení nemovitosti, i když byla v původním stavu, chtěli jsme, aby na první pohled působila čistě, otevřeně a připraveně.

• Základní úpravy a úklid, odstranění zbytečných věcí, zvýraznění prostoru.

• Konzultace s grafikem a fotografem, šli jsme do inzerce s jasnou vizí, koho chceme oslovit.

Kampaň a výsledek: správný kupující, správná cena

Cílenou kampaní jsme oslovili konkrétní typ zájemce, investory a menší developery, kteří hledají právě podobné příležitosti. Zájem byl velký. Brzy jsme měli první nabídku. Jenže, a to je krása marketingu, díky dobře zacílené kampani se nám přihlásil i další zájemce, který nabídl o 400 000 Kč více než předchozí.

A pro klienta to byla ideální situace. Věděl, že potřebuje hotovost na koupi bytu v Hradci. Zároveň chtěl mít jistotu, že celý prodej proběhne hladce a bez zdržení. Takže jsme neváhali.

Po podpisu kupní smlouvy ale moje práce nekončila.

Pomohl jsem klientovi zažádat o refundaci, zpětné proplacení úvěru, který byl použit na původní koupi této nemovitosti. Ne každý ví, že je něco takového možné, a ne každý si tím chce projít sám.

Společně jsme prošli procesem, připravili dokumentaci a získané prostředky pak klient mohl investovat. Peníze, které by jinak ležely na účtu, dnes pracují jinde, a efekt celé akce se tím zhodnotil ještě víc.

Ne každá příležitost se musí zrekonstruovat

Tenhle příběh ukazuje, že nejlepší řešení není vždy to první, co nás napadne. Někdy je důležitější si přiznat limity, vnímat rizika a najít cestu, která dává smysl nejen na papíře, ale i v reálném životě.

Jsem rád, že jsem mohl být u toho. A že jsme klientovi pomohli nejen vydělat víc, ale i získat klid, jistotu a nové příležitosti.

**„Když jsem se rozhodl prodat starší rodinný dům v Hořicích, měl jsem v hlavě spíš myšlenku na rekonstrukci a pronájem. Jenže čím víc jsme to s Filipem rozebírali, tím víc mi docházelo, co všechno by to obnášelo, nejen peníze, ale i čas a nervy.

Filip se mnou prošel všechny možnosti, nic netlačil, jen mi pomáhal ujasnit si, co vlastně opravdu chci. Nakonec jsme změnili směr a rozhodli se dům připravit k prodeji. I když byl v původním stavu, věnovali jsme pozornost detailům, úklid, prezentace, fotky.

A výsledek? Prodal se za cenu, která předčila moje očekávání. Filip vyjednal o 400 000 Kč víc, než byla původní nabídka. Nešlo ale jen o prodej. Pomohl mi i s financemi, vyřídil se mnou zpětné proplacení úvěru a celkově jsem měl pocit, že mám po boku někoho, kdo ví, co dělá. A hlavně, komu záleží na tom, jak to celé dopadne.“**