14 měsíců bez výsledku. A pak to najednou šlo.

K téhle nemovitosti jsem se dostal úplně neplánovaně. Pomáhal jsem klientovi s hypotékou na koupi bytu a při řešení papírů jen tak zmínil, že už přes rok marně prodává svůj rodinný dům na samotě ve východních Čechách.

Byl to dům s větším pozemkem, soukromím a potenciálem. V nabídce byl 14 měsíců, ale proběhlo jen 6 prohlídek. Bylo jasné, že problém není v domě samotném – jen nebyl vidět. A když není vidět, nikdo ho nehledá.

Vzali jsme to do ruky.

Víc než jen inzerát

Dům jsme připravili tak, aby na první pohled zaujal. Nešlo jen o fotky – šlo o příběh, který bude dávat smysl těm správným lidem. Lidem, kteří nehledají developerský projekt v centru, ale místo, kde můžou zpomalit a nadechnout se.

Udělal jsem novou prezentaci, sepsal text, nastavil reklamu. Všechno cíleně – ne plošně, ale konkrétně.

Proč cílíme jinak?

Nepotřeboval jsem oslovit desetitisíce lidí, kteří chtějí dvougaráž s tramvají za rohem. Cílil jsem na ty, co hledají klid, samotu, prostor a příběh. Na lidi, kterým se taková nemovitost hodí do životní fáze, nebo do snu, který si třeba ještě nedovolili říct nahlas.

Provize je pro mě rozpočet, díky kterému tohle všechno může vzniknout – prezentace, propagace, cílení. Bez toho nemá dům šanci být vidět. A co není vidět, to se neprodá.

Výsledek?

Za dva měsíce kampaně:

• osloveno 49 027 lidí,

• průměrná doba na inzerátu: 2 minuty a 47 sekund,

• 13 prohlídek, kupující, který původně hledal úplně jinde.

Nemovitost mu vyskočila na Instagramu. Zalíbil se mu dům, lokalita si ho nakonec získala. A i když původně hledal něco jiného, tenhle dům mu začal dávat smysl. A to je celé kouzlo.

Prodáno. Bez slevy.

Nemovitost se prodala za plnou cenu, kterou si klient přál. Bez slev, bez kompromisů, bez zbytečných tahanic. Stačilo jen, aby byla vidět.

Co si z toho odnáším?

Realitní marketing není o náhodě. Není to ani o tom „být první na Sreality. Je to o tom vědět, komu daná nemovitost může něco říct – a jak to k němu dostat.

A někdy ten správný kupující ani nehledá. Ale pokud mu to ukážeš správně, pozná, že to je

ono.

A pokud řešíte něco podobného…

Možná to není o tom, že by vaše nemovitost byla neprodejná. Možná jen potřebuje jiný přístup – lepší příběh, lepší cílení, lepší viditelnost. Ozvěte se. Podíváme se na to společně a najdeme způsob, jak dostat váš dům k těm, kteří ho právě teď hledají. I když o tom ještě neví.