Kolik lidí musí nemovitost vidět, aby se prodala?

Klid, zeleň, pohoda.

Inzerát jsme vystavili na veřejné portály, tak jako to dělá většina lidí.

První den 261 zobrazení. A pak? Ticho.

Postupný pokles. Sem tam někdo kliknul, ale žádná reakce.

Přitom ta nemovitost měla potenciál. Jen ji nikdo neviděl.

Tohle je klasický scénář, když se člověk spoléhá na to, že si ho někdo najde sám. Realitní portály jsou přeplněné. Nové inzeráty tam vydrží chvíli nahoře a pak rychle zapadnou.

Bez aktivní propagace se ztratíte v davu. A když vás nikdo nevidí, nemůže se ozvat.

Čísla nelžou

Během tří měsíců od zveřejnění měl inzerát 3 245 zobrazení detailu. Z toho drtivá většina přišla v prvních dnech. Poté došlo k prudkému poklesu a jen občasným výkyvům. Typický průběh pasivní inzerce bez kampaně.

Co jsem udělal jinak?

Spustil jsem cílenou reklamní kampaň, promyšlenou a zaměřenou na správné publikum. Nešlo jen o to „být vidět“. Šlo o to, aby tu nemovitost viděli ti správní lidé.

Kampaň běžela na sociálních sítích a v Google Ads. Prezentace byla postavená na atmosféře, pocitu, příběhu a ne jen na parametrech. Zaměřil jsem se na lidi, kteří nehledají konkrétní adresu, ale místo, které s nimi něco udělá.

Reklama oslovila celkem 72 000 lidí.

Výsledek? Kampaň oslovila 72 000 lidí. A to nejsou jen čísla. To je 72 000 příležitostí oslovit někoho, kdo by se na tuto lokalitu sám nikdy nepodíval, třeba proto, že hledá spíš emoci než konkrétní adresu. A přesně tohle ta reklama dokázala.

Na rozdíl od běžné inzerce na realitních portálech dokáže zacílit i na ty, kteří by se na tuto lokalitu sami nepodívali, třeba lidi z jiných regionů, investory nebo zájemce hledající spíš atmosféru než konkrétní místo.

Každý zájemce hledá něco jiného. Někdo místo pro rodinu. Někdo investici. Jiný chce uniknout z města a najít klid. Když víme, koho chceme oslovit, víme i jak. A o tom to celé je.

A jak to dopadlo?

Jeden ze zájemců, který na dům narazil díky kampani, se nakonec ozval, přijel se podívat a koupil ho. Nebyl z okolí. Původně hledal úplně jinde. Ale místo ho oslovilo, atmosféra ho chytla a rozhodl se, že to je ono.

A přesně kvůli takovým lidem má smysl dělat věci jinak.

Pokud vám tenhle přístup dává smysl a chcete, aby se vaše nemovitost opravdu dostala k těm správným lidem, klidně se ozvěte. Takhle ke své práci přistupuju. Žádné čekání. Jasná strategie. A výsledek, který má hlavu a patu.