Můj způsob práce: důvěra, promyšlenost, výsledek
- Filip
- 1. 4.
- Minut čtení: 3
Aktualizováno: 10. 4.
Tohle není reklama. Tohle je realita mojí práce. A důvod, proč mi klienti svěřují své domy, byty a pozemky s vědomím, že udělám maximum pro to, aby byl výsledek co nejlepší.
Dřív jsem si myslel, že když udělám pěkný inzerát, tak si toho lidi všimnou. Dnes už vím, že pokud to nedělám s citem, strukturou a s respektem ke každé straně obchodu, bude to jen další nemovitost mezi stovkami jiných. Nechci to dělat jako ostatní. A ani nechci přesvědčovat někoho, komu moje cesta nesedne.
Víc než fotky, víc než kampaně. Jde mi o to, aby si klient po celou dobu prodeje řekl: "Jo, jsem v dobrých rukou."
Když přijdu na první schůzku s klientem, nejde o to, abych okamžitě získal zakázku. Chci pochopit, proč nemovitost prodává, co od toho očekává a jakou cestou se máme vydat. Někdy je to o rychlosti, jindy o pečlivé přípravě. Před focením si nemovitost projdu, sepíšu poznámky, domluvím detaily s fotografem, a přemýšlím nad tím, jak zprostředkovat atmosféru, kterou si ten dům nese. Dělám si kostru kampaně a přemýšlím, koho by ten dům mohl oslovit. Nejde o to, dát ho ven co nejrychleji. Jde o to, dát ho ven co nejlíp
Když se někdo rozhodne koupit dům nebo byt, nečte nejdřív technickou zprávu ani neřeší, jak vypadá půdorys. Zaujme ho něco jiného – atmosféra, pocit, že by tam mohl žít. A právě na tenhle moment se snažím zaměřit.
Jde o to, vytvořit prostředí, které odráží skutečný potenciál domu a který může potenciálního kupce přesvědčit. Když procházím nemovitost před jejím uvedením na trh, vždy přemýšlím, jak ji prezentovat tak, aby každá místnost vyzařovala svou vlastní atmosféru. A to je stejné, jako u mého přístupu k práci s klientem – vždy se ptám na to, co je pro něj opravdu důležité, abych mohl udělat maximum pro úspěšný výsledek.
Každá nemovitost má jiný charakter. Jinak se komunikuje starší vila, jinak nový byt v developerském projektu. Není to o tom „dát to na web a čekat“. Vždycky přemýšlím, komu by tohle místo mohlo sednout – a pak tomu přizpůsobím úplně všechno. Styl prezentace, tón textu, i to, kde a jak se nemovitost ukáže.
Prezentace není jen pár fotek od fotografa. Je to celý proces. Od přípravy nemovitosti až po to, jak a komu ji představíme. Když má být výsledek dobrý, nejde to dělat napůl. Každý inzerát, každé video a každá kampaň mají svůj důvod a cíl – dostat tu nemovitost k lidem, kteří si k ní vytvoří vztah.
A upřímně? Dnes už hezké fotky nestačí. Jsou samozřejmost. Klíč je v tom, co s nimi dál uděláme. Jak je zabalíme do příběhu, který rezonuje. Jaký dosah mají. Jestli oslovíme správné lidi – a včas.
Na začátku jsem fungoval jinak. Stačilo udělat fotky, vložit inzerát a prodat. Ale doba se změnila. Dnes se investice do marketingu neptá, jestli se vyplatí. Ona je podmínkou. A já do toho jdu, protože vím, že to přináší výsledek. Ne jen pro mě. Pro klienty, kterým jsem slíbil, že udělám maximum.
To, že dnes vytváříme prezentace v lepším standardu, neznamená, že to jde samo. Za každým výsledkem je mnoho hodin práce, spolupráce s profesionály, náklady na propagaci a jasné zaměření na to, co klienti i kupující potřebují vidět. Prezentace bez duše nefunguje. Obsah bez kontextu nedělá rozdíl.
A právě v tom je podstata mé práce. Promyslet, co, komu a jak ukázat, aby to mělo smysl. Pro prodávajícího, pro kupujícího, pro obchod. A dělat to tak, aby výsledek nebyl náhoda, ale důsledek.
